Dvodnevna strokovna delavnica, namenjena izostrovanju pogajalskih in komunikacijskih veščin
VEŠČIN POGAJANJA se je možno naučiti. Poznati morate le osem ključnih zakonov!
En od teh zakonov pravi: Ljudje se v danem trenutku lahko koncentriramo na le en, edini koncept, eno, edino misel ali eno samo idejo. Pripeljite kupca do misli, ki je v vaši glavi.
Odpreti vrata do novega kupca je naporno.
Dobiti povpraševanje je začetek.
Se dobro izpogajati je ključ do uspeha, dolgoročnosti in varnosti.
Na delavnici se boste udeleženci dotaknili tudi vseh indirektnih dejavnikov, ki vodijo do priložnosti uspešnega pogajanja: metod komuniciranja, metod vodenja, priprave na sestanek in seveda dobre predstavitve izdelka ali storitve, ki je tudi zelo pomembna.
1. Spoznali boste metode pogajanja in tehnike
komuniciranja.
2. Vadili boste na konkretnih primerih.
Delavnica temelji na teoretičnem spoznavanju metod pogajanja in obravnavi primerov iz prakse. Zajema medkulturne metode in obravnava različne pristope (kot npr. zakaj je danes tako priljubljeno “key account managerstvoâ€?). Gradivo, ki ga udeleženci dobijo je primerno za kasnejšo lastno uporabo.
Vabljeni
– vsi, ki imate stike s kupci (posredno in neposredno),
– vsi, ki skrbite za dobra pogajalska izhodišča,
– vodilni in vodstveni kadri iz razvoja, nabave, logistike, prodaje in trženja.
Predavateljica:
Monika Bračika je izkušena pogajalka mednarodnega profila. Rojena in odrasla je v Nemčiji, govori šest jezikov in je po profesionalni dolžnosti prepotovala že večkrat precejšnji del sveta. V Sloveniji je ena od redkih, ki ima vzgleda vredne reference ter odlikovanja dolgoročnih strateško pomembnih poslovnih partnerjev kot so npr. Bauknecht/Whirlpool, Miele, B/S/H, Arcelik/BEKO – Koc, Eichhoff, Alcatel, Somfy. Med njene poslovne partnerje sodijo tudi številni drugi vodilni kupci. Njen seznam se iz leta v leto povečuje. V trdnem vodstvenem in operativnem poslu ima dolgoletno uspešno kariero. Z navedenimi kupci vodi pogajanja na nivoju več milijonov EUR na leto, po posameznem kupcu. Stalno rast prodajnih rezultatov potrjujejo njene veščine komuniciranja in pogajanja, ki jih stalno dograjuje, doma in v tujini. Na svojih predavanjih je odkrita in ne prikriva napak, ki je na začetku svoje kariere naredila. Z veseljem odgovarja na vprašanja in je udeležencem svojih seminarjev tudi pozneje z nasveti na razpolago. Njeno predavanje je temperamentno, izvirno in dinamično.
Več na: http://www.agencija-poti.si/si/izobrazevanje/178,35433/podrobno.html
Kaj: Delavnica
Kdaj: čet, 9.10.
ob 09.00
Kje: Agencija POTI, Ljubljana, Stegne 7
Vstopnina: 454,80 EUR